王静打算如何重振探路者,户外不受限

作者:时尚

  王静女士以一贯的勇敢和前瞻力用从天而降的方式出现在行者裤的发布会,在全国应属首次,这与她以往三登珠穆朗玛峰,穿越南极北极,始终勇作先锋、敢于颠覆的精神相一致,这种勇于开拓、大胆创新的个人性格,也深深影响了探路者的品牌理念、产品设计,塑造了不一样的品牌故事。


专为中国南极考察所打造的羽绒服

尤其值得关注的是,探路者2014FW新品应用了品牌自主研发的“极地仿生科技”。探路者“极地仿生科技”以“取之自然,用之自然”的仿生灵感勇创户外新科技。它为极限安全而生,汲取自然生物在形态、结构、特质、功能等各种优异的进化特征,结合产品概念进行研发与设计创新,并运用高科技仿生技术,为户外运动爱好者勇敢迈出的每一步给予极致安全的保护,并带来舒适体验,助他们探路心中的极地!

为了工作更有效率,王静将过肩发理成短发,白色T恤+黑色长裤则是其日常办公的穿着——这种穿着上的“极简风格”,正是她为探路者户外产品提出的理念。
今年7月探路者行者裤的发布会上,王静穿着这身打扮采用“从天而降”的方式来到舞台中央,在发布会现场,除了邀请到音乐人及乐队演奏,舞者、跑酷运动员穿着行者裤进行表演,甚至还有近十名网红前来进行网络直播。
这样的操作,让人不禁疑问,探路者要从户外跨界到潮流圈?
“行者裤将逐步打破消费者对传统户外服装的刻板印象,”王静对此解释道,“以前大家对户外的理解有些狭义,认为登雪山、去南北极才是户外,现在人们生活方式越来越贴近自然,户外的程度不同,从城市到雪山是一个过程,更应该满足这部分人的需求。”
邀请网红进行发布会的直播,在她看来更是时代的需求,通过大流量来与市场匹配融合。
奥门威尼斯人手机版 1 一个月后,探路者发布了2018半年财报,营收和净利润大幅度下滑,公司营收8.77亿元,同比减少31.38%,归属于上市公司股东的净利润为2412万元,同比降低69.47%。
对于营收下降情况,探路者方面表示,主要是由于旅行服务中国际机票业务的大幅减少,其中户外用品主业实现营业收入4.97亿元,基本达成年初既定的经营计划目标;旅行业务营收3.79亿元,毛利率为3.72%,同比下降47.97%;体育服务业务营收75.83万元,毛利率为-269.42%,同比减少42.85%。
而在2017年财报中,曾提出的2018年力争实现净利润1亿元的目标,现在看来仅达到全年目标的四分之一。接下来半年时间,如何完成预定目标,是一个不可避免的话题。
“因为我们存在一个产品存跌,在上半年计提了4000万元,实际上冲减掉了利润。从公司的业务层面来看,其实是可控的,利润下滑,但是整个销售是没有下滑的。”王静表示,户外用品零售终端整体销售折扣提升9%,毛利率同比增加,营业成本同比降低37.8%。
从2014年开始,探路者集团开始建立户外用品、旅行服务、体育三大业务板块,通过查阅探路者近几年的营收数据,可以看出,2015年和2017年,旅行服务的营收超过了探路者主营业务的营收,对于一个企业来说,这是不正常的现象。
探路者前董事长盛发强在去年8月接受懒熊体育采访时表示,“对于旅行服务业务,不要那么大一个数字,最后净利率很低。这不是我们想要的。”
但探路者2017年度财报显示,旅行服务板块业务实现营业收入16.1亿元,较上年同期增长37.41%,主要是由于国际机票业务量增加,但同时国际机票业务的毛利率较低,旅行服务板块业务实现归属上市公司净利润-2758.38万元,与上年同期相比减亏648.2万元。
意识到这个问题后,探路者开始逐步剥离旅行服务业务。对于另外一个与主营业务相关性较小的体育服务板块,公司则逐步停止对体育相关领域的对外投资,并启动退出规划。
这样导致的直接结果就是,2018上半年探路者营收同比减少31.38%,主要是旅行服务板块国际机票业务大幅收缩。
目前,探路者终止了绿野户外旅行O2O项目、户外用品垂直电商项目、户外安全保障服务平台项目等三项募集资金项目。
“回归主营业务”是探路者现阶段的首要任务。今年上半年,王静对探路者提出了专业、科技、时尚的新定位,集团多品牌战略包括TOREAD,Discovery和重新开始运营仅几个月的探路者童装TOREADKIDS。
截至2018年6月30日,TOREAD线下店铺总数为1253家,Discovery Expedition线下店铺总数为171家,探路者童装店TOREADKIDS线下店铺总数为15家(公司于2017年底收回了探路者童装业务的经营权,报告期对原有体系的童装店铺渠道进行了整改升级)。
王静透露,户外品牌中,探路者主品牌营收约占90%,Discovery占比将近10%,童装由于今年刚刚拿回来,正在起步阶段。
通过近三年数据可知,户外用品板块业务营收逐年下滑,其中,探路者TOREAD品牌营收也呈现下降趋势,其中TOREAD电商方面,2015年和2016年分为贡献了4.53亿和4.45亿,营收较为平稳,2017年数据财报未显示。
Discovery品牌近三年营收呈上升趋势,其中2016年的1.51亿元中,电商渠道贡献了1.1亿元,可见Discovery的营收主要来自于电商。
“Discovery去年在韩国已经做到25亿元人民币,中国体量远远大于韩国,所以我认为Discovery在国内是一个非常有机会的品牌。未来3-5年,它(Discovery)应该是探路者的主要增长点。”王静向懒熊体育表示。
对于线上线下销售情况,王静认为,近些年为了冲销售额,电商折扣较大,很大程度上影响了探路者品牌的整体性。接手公司后,她强调品牌要从线下店面,线上官网、电商旗舰店给消费者传达的是同一个形象,不能因为线上的折扣涌向品牌的美誉度,两种渠道传达的形象应该是一样的,重新提升品牌形象。
为了配合探路者品牌,在童装方面,探路者定位于5-13岁的儿童,在父母带领下进行户外活动,在童装选材、主题推广、舒适度都考虑到与大装(探路者品牌)的融合性,并在最近引进一名负责童装的总经理。除单独门店外,童装还有店中店形式。
在王静看来,虽然公司利润下滑,但销售却没有下滑,完全按照年初预定方向在走,她强调:“从订货会情况来看,经销商定量在增长,说明探路者主营业务没有问题,而且是在上升过程中。”
根据探路者近几年的财报数字,2015年至今,公司货币资金逐年增加,2018上半年的应收账款就已经高于2017年的数据,而经营活动所产生的现金流量净额只有2016年达到2.84亿元最高值,2017年和2018年这一数据分为为-1.49亿元、-2.12亿元;现金及现金等价物净增加额只有2016年4.30亿,其余年份皆为负数,2018上半年这一数据更是达到-3.20亿元。
这也意味着,在现金流方面,探路者同样面临着困难。
今年6月,探路者还发布了回购公司股份报告书,公司将以自筹资金进行股份回购(以下简称 “本次回购”),回购资金总金额不超过人民币5000万元(含5000万元)且不低于3000万元(含3000万元),回购股份的价格不超过人民币6.00元/股。
截至2018年8月31日,公司累计通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份4295979股,总金额为人民币1732.98万元(不含手续费),本次回购占公司总股本的比例为0.4820%,最高成交价为4.65元/股,最低成交价为3.31元/股。
“2018年探路者必须是一个健康的体系,不能有大的波动,我们要把握这个度,平稳度过。2019年探路者将会是上升的一年。”王静最后坚定地说。
文章转载于:懒熊体育

  一裤到底 引领户外新体验

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在本次的新品发布会上,探路者将展示出本季四大系列新品。Travelax旅行系列专为户外生活中阳光、舒适、放松的旅行生活而量身打造,在具备基本户外功能的同时,兼具时尚特征,更强调旅途中穿着的舒适体验;Trekking徒步系列采用户外功能性材料,以轻量化设计理念,及更加符合亚洲人的身体版型和足部楦型的设计,为日常户外活动带来更舒适体验;Hero巅峰系列以高科技材料、专业功能性设计等为主要特征,并最大限度地体现探路者户外科技创新成果在极限户外环境下所能带来的更周全保护;HIMEX极地系列则集齐全球顶尖科技及探路者极地仿生科技,全部产品均经过国际著名登山探险队员在高海拔环境实地测试使用,可为登山者在肆虐狂风及严寒等最极端多变的恶劣气候中提供全方位保护。

  户外与摇滚从来都是不可或缺搭配,尤其是一个敢于涉足极地大漠,耐住极寒酷暑狂风暴雨的户外品牌探路者,与奔放自由的摇滚乐相得益彰。发布会上,音乐人刘为及其乐队的live演奏,将极具节奏的鼓点、野性的吉他与身着探路者装备的模特、奉献炫酷舞姿的舞者肖杰、展现跑酷绝技的跑酷运动员大盛相互映衬,彰显了探路者户外装备与各种流行元素跨界搭配的品牌张力。

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勇敢过,才活过!以“2014 两个极地,一次远征”为主题的探路者2014FW新品发布会将于2014年1月7日在九华山庄举行。据悉,探路者2014FW新品发布会将精彩演绎“勇敢过,才活过”的品牌主张,走秀主题从“敢鲜活”、“敢思索”、“敢挑战”到“敢超越”,将完美地展现探路者Travelax旅行、TREKking徒步、Hero巅峰、HIMEX极地四大系列产品。

  静从天降 诠释品牌精神

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一直以来,探路者的品牌定位就是,“追求科技创新,为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”。自然与科技和谐交融,本季探路者2014FW新品就是依据品牌定位,融合了品牌个性和极地仿生科技的产品特征,并延续对环保工艺的运用,在极致演绎探路者勇敢进取精神的同时,将全面提升品牌及产品的专业度,继续引领国内户外运动装备潮流与风尚。

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面向大众消费者的南极系列产品

探路者“极地仿生科技”包括SAFree功能大底科技及TiEF面料科技。其中SAFree功能大底科技包含SAFree Gripwet仿生湿地防滑大底和SAFree Rock岩石耐磨大底;TiEF面料科技包含TiEF WARM仿生中空保暖科技面料、TiEF PRO防水透湿创新环保功能科技面料、TiEF DRY智能单向导湿科技面料及TiEF SKIN超轻防晒科技面料。以TiEF DRY智能单向导湿科技面料为例,它以六棱蜂巢锁水分子结构为灵感,应用环保纤维及特殊后整理工艺,面料内侧单向导湿,身体汗液可瞬间抽离到面料表面,同时通过蜂巢六棱锁水层牢牢锁住水分,使汗液不回渗,确保皮肤与衣物间的小气候持久干爽,无论是在登山、越野跑,还是徒步、攀岩等户外活动中,都能带来舒适的穿着体验。

  这次发布秀的一个独特之处,就是所有的表演嘉宾都将发布秀的主角——行者裤穿到身上。无论是舞者还是跑酷运动员,都身着行者裤展示各种高难度动作,这也是发布秀叫做“行者裤·一裤到底”的原因。

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据探路者相关负责人介绍,2014年探路者“勇敢过,才活过——2014 两个极地,一次远征”是鼓励人们开启一次从极秘之地亚马逊到极净之地南极的一次伟大的人生远征。自2010年起,探路者就发起了“勇敢过,才活过——寻找身边的探路者”公益活动。2013年,由5位意见领袖——王静、谌良仲、于云天、李栓科、汪峰为向导,全国招募户外运动爱好者,勇往极峻、极灵、极美、极圣、极乐五大极地,寻找勇敢活过的“探路者”。“勇敢过,才活过——寻找身边的探路者”倡导勇敢是一种行动,鼓励人们激活勇敢的心,用行动向心中的梦想极地勇敢迈进。那么终结勇而不敢之后呢?当然就是迈出成就自己的步伐,开启一次人生远征!

  导语:如今都市生活节奏加快,如何将日常生活与户外运动快速切换,是亟待解决的难题。


空气循环鞋能有效实现鞋腔内外的空气循环,保持鞋内空气清新

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  探路者,这个极具户外感,科技感、极限环境感的户外品牌如何玩转新品发布会, “探路者·一裤到底”行者裤新品发布,结合行者裤舒适高弹的特性,给了观众全新的展示。

  探路者X-HERO巅峰英雄系列定位在探路者户外产品系列的顶端,它能够满足专业户外运动爱好者、极限环境工作者所需要的专业户外保护,产品伴随中国南极考察队员经历极地风雪考验,并服务于高海拔探险及HIMEX专业登山向导,2012秋冬“专业与科技”依然是探路者X-HERO系列的主推。

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  探路者作为深受国内消费者认可的户外品牌,始终在品牌的科技含量与文化价值上,不断给户外运动爱好者们带来惊喜,努力带来最完美的户外体验。7月25号,一场融合多元素的“探路者·一裤到底”发布会在北京探路者研发中心盛大启幕。

  在鞋和装备的研发设计方面,2012秋冬探路者也将有全新突破。品牌推出"冰面防滑"系列登山鞋,采用特殊冰面防滑橡胶配方,通过将金属防滑耐磨粉注入鞋底橡胶,确保在户外徒步、登山及冰面环境下穿着的舒适和安全。探路者自主研发专利技术"空气循环鞋"也将首次面世,该技术具有独特的单向空气循环系统,能完全借助行走动力,实现鞋腔内外空气循环,调节鞋内温湿度,净化鞋内微环境。在装备方面,以东方针灸原理为灵感而设计的T-Point背负系统,能有效缓解户外运动疲劳,也将运用到本季背囊的设计中。

  探路者用一条注入环保与科技元素的行者裤,满足了消费者对于生活和户外的双重需求,将当代极简的元素、时尚的设计、环保的理念充分融合,为户外运动爱好者带来了完美的穿着体验。

    X-HERO巅峰英雄系列

  现场众多时尚潮人身穿新品行者裤,汇集在音乐与色彩中,将行者裤简洁时尚的外观与弹力舒爽的设计在各种精彩表演中完美展现。这是探路者行者裤的问世,是探路者品牌的又一次创新和尝试。

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  发布会除了自信的模特、跃动的舞者、充满节奏的音乐,最重头的一个节目便是“静从天降”,探路者集团董事长兼总裁王静女士顺着溜索从天而降,来到发布会现场,将整场发布会的气氛推向高潮。

  专注户外用品市场,追求科技创新,为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备。探路者以追求舒适、专业、时尚为设计理念,在为广大消费者奉献卓越户外产品的同时,更致力于向大众推广阳光、健康的户外生活方式,让更多人走进户外,体验自由翱翔的快乐。

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  本季VINTAGE功能休闲系列特别推出棉感面料冲锋衣,天然织物质感的“旅行裤”也将大行其道,在打造英伦风时尚气质的同时,产品更注重舒适性与户外功能性的完美结合。

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具有玛雅民俗风味的色彩搭配

  现场大秀前,“东方阿凡达”户外预热秀提前带来了精彩,多款探路者新品出现在户外体验互动环节,其中灵活的户外达人身穿行者裤从高空溜索穿梭在会场空中,还有绳攀、花式扁带各种高难度的表演展现了行者裤的出色性能;身形健美的靓模身穿行者裤展示其时尚外观。在立体交互感极强的炫彩灯光下,一个个身着探路者新品的时尚秀者,自信的向观众展示探路者行者裤系列出色的设计以及舒适的体感。

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  “在探索中寻找自我——是行者裤的灵感设计来源之一,而最打动我的那份原动力,是因为更环保。行者裤,它不仅仅是一条裤子,它也是一种生活方式的选择,它是爱自然爱健康、热爱生活的选择,它更是户外文化的诠释”。正如王静女士在发布会现场发言中讲的这样,探路者一直致力于在把环保材料、环保工艺融入到产品DNA中,探路者TiEF ECO创新环保工艺,通过物理的方式替代原有石磨、马骝等传统工艺,减少化学助剂的使用和污水的排放,最大程度上降低了对环境的污染。

  旅行生活系列

  发布秀“行者裤·一裤到底”不仅是一个新品的发布秀,更是探路者尝试打造户外极致产品的一次创新。行者裤的问世,将逐步打破消费者对传统户外服装的刻板印象,实现专业、科技、时尚和环保的全面融合。相信,户外领导品牌探路者通过行者裤的发布,能为消费者带来更多户外极致新品,不断引领户外产品设计的新潮流。


奥门威尼斯人手机版,TRAVELAX旅行生活系列南方款

  探路者行者裤的设计理念,希望从都市到户外,一裤到底解锁极简生活。这款采用了创新科技环保丹宁材料的行者裤系列,具有超弹面料,快干舒爽,从而满足家庭、工作到户外多场景穿着的需求,不管是日常通勤、周末家庭活动还是户外徒步登山运动,它都可以提供舒适、干爽的穿着体验。这也是行者裤与其它单宁制品服装的区别,不用为了时尚而舍弃自身的舒适度。

  VINTAGE功能休闲系列

  跨界融合 玩转艺术元素

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2012秋冬新品发布谢幕

  探路者不断把追求卓越品质的企业管理、用户体验至上的产品理念、公益环保的社会责任,以及时代不断赋予的新鲜元素相互融合,将极简洁、时尚、舒适、环保的行者裤全新概念户外装备带给每一个热爱户外的消费者。


TRAVELAX旅行生活系列串场秀

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  在“追寻玛雅”的主题之下,根据南方市场对户外产品审美及功能的特殊需求,本季TRAVELAX旅行生活系列在款式及色彩搭配上,也进一步及加强了对南方特供款的研发。

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董事长盛发强在2012秋冬新品发布仪式上致开幕词


VINTAGE功能休闲系列

  开启英伦之旅,梦回费尔岛,2012VINTAGE功能休闲系列正是以来自费尔岛(FAIRISLAND)的自然景观颜色,和源自FAIRISLE传统毛衣编织图案以及英格兰传统格纹为设计元素,以泥土色系搭配优雅的亮色,演绎猎装风格,适合自驾及城市穿着,不仅满足户外休闲度假的需要,更适合日常工作生活穿着。

  从地球之极南极出发,从玛雅巨石阵到英伦费尔岛,2012年秋冬探路者品牌将再续“地球之歌”乐章,从产品层面全力表现对地球生态之美的歌颂,以追寻世界名俗文化为线索展开2012秋冬产品内涵,延续对环保工艺和户外新科技的运用,演绎探路者勇敢进取的精神,及对伟大自然和世界文明的崇敬与热爱。

  玛雅文明是南美洲古代印第安文明的杰出代表,太阳金字塔、千柱群,踏着智慧的足迹,本季TRAVELAX旅行生活系列将带您"追寻玛雅",来源于玛雅民俗风味的色彩搭配,绚丽的色系组合将共同勾勒出玛雅印象,玛雅图腾、壁画、编织图案的元素将应用到产品从面料到辅料的各个细节之中。


X-HERO巅峰英雄系列开幕秀

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总经理彭昕在2012秋冬新品发布会上与大家分享了未来户外产业的发展趋势


本季旅行生活系列滑雪服大胆采用撞色设计

  本季X-HERO系列在设计上以极地自然风光为灵感来源,颉取冰川、冰晶、冰棱、极光等元素为创意启发;广泛采用激光切割工艺;3D印刷结合超耐磨材质;并在辅料搭配上大胆尝试撞色搭配。在面料的选用上,本季X-HERO系列首次使用探路者自主研发的TIEF面料,TIEF作为一种健康、环保的创新科技面料,在超低温环境下具有优秀的透湿性,耐用,耐洗涤,同时具备服感干爽、耐老化、抗霉变的特性。

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